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Les bases de la gestion commerciale en entreprise

Formation e-learning pour structurer la stratégie commerciale, piloter les indicateurs et mettre en place des actions correctrices.

INCONTOURNABLES Création d’entreprise Gestion commerciale
SESSION GARANTIE 35 heures E-learning (distanciel) Fondamentaux
Description de la formation

Formation e-learning pour structurer la stratégie commerciale, piloter les indicateurs et mettre en place des actions correctrices.

Durée: 35 heures
Format: E-learning (distanciel)
Niveau: Fondamentaux
Référence:
Objectifs pédagogiques
  • Comprendre les grandes règles de la vente.
  • Établir une stratégie commerciale.
  • Mettre en œuvre un plan commercial opérationnel.
  • Calculer et interpréter ses performances.
  • Déployer des actions correctrices et de maintien.
Prérequis

Aucun prérequis spécifique.

Public cible

Tout public.

Programme de la formation
1 Module 1 - Fondamentaux commerciaux
  • • Grandes règles de la vente.
  • • Définition du marché et du positionnement.
  • • Leviers d'action commerciale.
2 Module 2 - Construction de la stratégie
  • • Séquencement d'une stratégie commerciale.
  • • Organisation du plan d'action.
  • • Mise en œuvre opérationnelle.
3 Module 3 - Pilotage de la performance
  • • Tableaux de bord commerciaux.
  • • Lecture des indicateurs clés.
  • • Cas pratiques et ajustements.

Informations complémentaires

Méthodes pédagogiques

Interaction permanente entre les participants et le formateur, mise en situation et pédagogie active.

Modalités d’évaluation

Évaluations en cours et en fin de formation, auto-évaluation et évaluation à froid.

Prérequis techniques

  • Navigateur web compatible: Chrome, Firefox, Safari, Edge.
  • Systèmes d’exploitation supportés: Windows, macOS, iOS, Android.

Un besoin de formation ou d'accompagnement ?

Notre équipe vous aide à choisir le bon parcours selon vos objectifs.

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